Vị trí: Chuyên viên kinh doanh Dự án.
Bộ phận: Phòng kinh doanh Dự án.
I. VỀ CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN ANH & EM
Công ty CP Đầu tư Phát triển Anh & Em (ANH & EM Corp) tự hào là nhà phân phối thiết bị nha khoa hàng đầu tại Việt Nam. Với sứ mệnh mang đến những giải pháp công nghệ tiên tiến nhất từ các thương hiệu toàn cầu, chúng tôi không ngừng nỗ lực nâng cao chất lượng điều trị và đồng hành cùng sự phát triển của ngành nha khoa.
Tại ANH & EM, chúng tôi xây dựng một môi trường làm việc chuyên nghiệp, nơi các “chiến binh” kinh doanh được trao quyền để chinh phục những mục tiêu lớn và gặt hái thành công không giới hạn.
II. BÁO CÁO TRỰC TIẾP CHO:
- Trưởng phòng Kinh doanh Dự án
- Ban Giám đốc.
III. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Nếu bạn là một “chiến binh” kinh doanh B2B thực thụ, am hiểu sâu sắc quy trình đấu thầu, mua sắm của các doanh nghiệp lớn. Bạn có đam mê mang những công nghệ nha khoa tiên tiến nhất vào các bệnh viện, chuỗi phòng khám nha khoa, đây chính là cơ hội để bạn bứt phá sự nghiệp và tạo ra những ảnh hưởng tích cực.
1. Phát triển thị trường & Tìm kiếm dự án
- Chủ động tìm kiếm, phân tích thị trường để xác định các dự án, gói thầu tiềm năng về trang thiết bị y tế nha khoa.
- Xây dựng và quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng dự án: bệnh viện công, bệnh viện tư, chuỗi phòng khám, các dự án phòng khám mới.
- Theo dõi sát sao các nguồn thông tin (cổng thông tin đấu thầu quốc gia, mối quan hệ ngành,…) để nắm bắt sớm nhất các cơ hội kinh doanh.
2. Quản lý quan hệ khách hàng & Tư vấn giải pháp
- Chủ động tiếp cận, xây dựng và duy trì mối quan hệ với các bên liên quan: Ban Giám đốc, Trưởng khoa, Phòng Vật tư – Trang thiết bị y tế, bác sĩ phụ trách chuyên môn…
- Trình bày, demo sản phẩm, tư vấn các giải pháp kỹ thuật và cấu hình thiết bị phù hợp nhất với nhu cầu và ngân sách của khách hàng.
- Hiểu rõ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để đưa ra các luận điểm bán hàng thuyết phục, nhấn mạnh lợi thế của giải pháp do Anh & Em cung cấp.
3. Quản lý hồ sơ thầu & các hợp đồng
- Chủ trì và phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan (Kỹ thuật, Kế toán, Marketing) để chuẩn bị hồ sơ dự thầu, hồ sơ chào giá cạnh tranh, đảm bảo tính chính xác, hợp lệ và tối ưu.
- Tham gia đàm phán, thương thảo các điều khoản thương mại và kỹ thuật trong hợp đồng để đi đến ký kết thành công.
4. Triển khai, theo dõi tiến độ thực hiện HĐ & duy trì mối quan hệ sau bán hàng
- Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng (giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu, thanh toán).
- Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để đảm bảo việc bàn giao và hướng dẫn sử dụng cho khách hàng được thực hiện chu đáo.
- Duy trì quan hệ, chăm sóc khách hàng sau bán hàng để xây dựng lòng trung thành và tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới.
- Chủ động phân tích thị trường, xác định và sàng lọc các dự án, gói thầu trang thiết bị nha khoa tiềm năng.
- Xây dựng và quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng chiến lược: bệnh viện công, bệnh viện tư, chuỗi phòng khám, dự án phòng khám mới.
- Theo dõi sát sao các nguồn thông tin (Cổng thông tin đấu thầu quốc gia, mối quan hệ ngành…) để nắm bắt sớm nhất các cơ hội kinh doanh.
IV. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
1. Kinh nghiệm
- Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đấu thầu. (Đã trực tiếp phụ trách đấu thầu từ 2 dự án trở lên).
- Làm việc trực tiếp với khách hàng B2B: Nhà Máy, Phòng khám đa khoa, đơn vị nhà nước, tư nhân, …
- Am hiểu quy trình mua sắm của khách hàng B2B, đấu thầu tại các cơ sở y tế (đặc biệt là bệnh viện công) là một lợi thế.
- Có mạng lưới quan hệ tốt trong ngành y tế là một điểm cộng lớn.
2. Kỹ năng
- Kỹ năng giao tiếp, trình bày và xây dựng mối quan hệ.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xử lý từ chối thông minh.
- Khả năng làm việc độc lập, chủ động và chịu được áp lực cao về doanh số và chu kỳ bán hàng dài.
- Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng (PowerPoint, Word, Excel).
3. Phẩm chất
- Bản lĩnh, kiên trì và bền bỉ theo đuổi mục tiêu.
- Tư duy hướng đến kết quả, luôn tìm kiếm giải pháp để chiến thắng.
- Chính trực, minh bạch trong kinh doanh.
- Nhanh nhạy, có khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng và thích ứng với sự thay đổi.
V. CƠ HỘI PHÁT TRIỂN
ANH & EM Corp cam kết đầu tư vào sự phát triển sự nghiệp dài hạn của nhân viên. Với vị trí này, bạn sẽ có lộ trình phát triển rõ ràng:
- Đánh giá năng lực và tăng lương định kỳ.
- Cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý: Chuyên gia Kinh doanh Dự án Cấp cao, Trưởng nhóm Kinh doanh Dự án.
- Được đào tạo bài bản về sản phẩm bởi các chuyên gia trong và ngoài nước, và các kỹ năng chuyên sâu về đấu thầu.
VI. QUYỀN LỢI
- Mức thu nhập cạnh tranh: Lương cơ bản + Hoa hồng theo dự án/doanh số + Thưởng hiệu suất công việc (KPIs).
- Thu nhập không giới hạn: Lương cơ bản (10 – 15tr) + Hoa hồng theo doanh số dự án + Thưởng hiệu suất công việc (KPIs), trung bình từ 10 – 35tr.
- Cơ hội thăng tiến cao.
- Được đào tạo bài bản và chuyên nghiệp.
- Lương tháng 13, lễ tết và các ngày đặc biệt. Hưởng đầy đủ các chế độ theo Luật lao động: Nghỉ lễ, tết, phép năm, hiếu, hỷ…
- Môi trường năng động, đồng nghiệp thân thiện.
- Tham gia BHXH – BHYT – BHTN theo quy định của Nhà nước.
Thời gian làm việc:
- Thứ 2 đến Thứ 6 hàng tuần.
- Khung giờ linh hoạt (sáng 8:00 ~ 9:00, Chiều: 17:30 ~ 18:30).
- Thứ 6 cuối tháng: Nghỉ sớm 1,5 giờ.
Địa điểm làm việc: Văn phòng Công ty, Tòa N09B1 Thành Thái, Phường Dịch Vọng, P. Cầu Giấy, TP Hà Nội.
VII. Thông tin liên hệ
Nếu bạn là người đam mê, có chuyên môn và mong muốn góp phần nâng cao kiến thức cho ngành nha khoa Việt Nam, hãy gửi CV của bạn cho chúng tôi!
Người liên hệ: Ms. Đào Thị Vui
Email: hr@ane.vn
Mobile: 0356-124-144
ANH & EM Corp chào đón bạn trở thành thành viên tiếp theo của đội ngũ!
