Trong ngành nha khoa Việt Nam, có không nhiều người vừa đứng trên ghế phẫu thuật hàm mặt tuyến trung ương, vừa xây dựng thành công một tổ chức chuỗi được các nhà đầu tư Singapore bơm 24 triệu USD. ThS. BS Nguyễn Hữu Nam — Chủ tịch HĐQT Nha khoa Kim — là một trong số ít đó. Và vào tối 20/05/2026, ông sẽ chia sẻ bài học tài chính thực tế từ hành trình đó trong webinar dành riêng cho chủ phòng khám nha khoa.
Hành trình từ mồ côi đến Chủ tịch HĐQT
Câu chuyện của Nguyễn Hữu Nam không bắt đầu từ một gia đình y khoa hay nền tảng tài chính thuận lợi. Mồ côi cha mẹ từ năm 12 tuổi do những căn bệnh hiểm nghèo, ông nuôi dưỡng một ý chí mãnh liệt: xây dựng hệ thống y tế quy mô lớn có thể phục vụ người dân trên khắp Việt Nam — kể cả những nơi xa trung tâm thành phố.
Sau hơn 20 năm rèn luyện — từ ghế giảng viên đại học y khoa đến phòng mổ phẫu thuật hàm mặt tuyến trung ương — ông bắt đầu hành trình khởi nghiệp vào năm 2016 cùng hai người đồng sáng lập: ông Sử Duy Bin (chuyên gia quản lý tiền tệ và M&A, nay là Tổng Giám đốc) và ông Huỳnh Minh Việt (Giám đốc Tài chính). Phòng khám đầu tiên của Nha khoa Kim khai trương với vỏn vẹn 40 nhân sự.
Tám năm sau, đó là một chuỗi hơn 30 cơ sở, hơn 1.000 nhân sự, phục vụ hơn 23.000 lượt bệnh nhân mỗi tháng và tích lũy hơn một triệu hồ sơ khách hàng trên toàn quốc.
Những con số biết nói của Nha khoa Kim
Điều khiến câu chuyện của Nha khoa Kim trở nên khác biệt không chỉ là tốc độ tăng trưởng, mà là cách tăng trưởng đó được chứng nhận:
- 24 triệu USD Series B (2/2021) — Dẫn dắt bởi ABC World Asia, quỹ impact investing được hậu thuẫn bởi Temasek Singapore. Đây không phải vốn đầu tư thuần thương mại: quỹ rót vốn vì mô hình cung cấp dịch vụ nha khoa chất lượng cao với chi phí phù hợp thu nhập trung bình người Việt.
- Kiểm toán Big4 — Chuỗi đã trải qua các vòng thẩm định (Due Diligence) khắt khe, từng được cả 4 hãng kiểm toán lớn nhất toàn cầu tham gia kiểm soát tài chính và đánh giá quản trị.
- 14 vị trí dẫn đầu trong 13 kỳ liên tiếp — Nha khoa Kim liên tục chiếm lĩnh top đầu bảng xếp hạng chất lượng phòng khám Răng Hàm Mặt của Sở Y tế TP.HCM, dựa trên 15 tiêu chí kỹ thuật chuyên môn của cơ quan quản lý nhà nước.
- Harvard Business School FIELD Global Immersion (2023) — Một trong 171 đối tác toàn cầu, và là đại diện duy nhất trong lĩnh vực nha khoa tại Việt Nam, tham gia chương trình nghiên cứu thực hành của Harvard Business School.
- Giải thưởng Thành tựu Y khoa Việt Nam 2024 — Hạng mục Y tế thông minh cho hệ thống quản lý chuỗi KimHIS, vượt qua hàng chục sản phẩm từ các bệnh viện lớn trên toàn quốc.
Tư duy tài chính khác người: bài học từ 30+ cơ sở
Khi được hỏi về bí quyết vận hành chuỗi, ThS. BS Nguyễn Hữu Nam không nói về thiết bị hay bác sĩ giỏi trước tiên. Ông nói về cấu trúc tài chính.
Từ dữ liệu vận hành thực tế của hơn 30 cơ sở Nha khoa Kim, ông đúc kết một benchmark quan trọng: phòng khám nha khoa vận hành đúng chuẩn, đóng thuế đầy đủ — lợi nhuận ròng kỳ vọng khoảng 17%. Con số này nghe tưởng khiêm tốn, nhưng để đạt được nó một cách bền vững đòi hỏi kiểm soát chặt chẽ từng cấu phần chi phí:
| Cấu phần chi phí | Tỷ lệ chuẩn / doanh thu |
|---|---|
| Vật tư & labo | 15–20% |
| Nhân sự | 40–45% |
| Marketing | ~8% |
| Mặt bằng | 5–10% |
| Lợi nhuận ròng (vận hành đúng) | ~17% |
Ngoài nhà máy sản xuất răng sứ nội bộ rộng hơn 2.000 m² tại Bình Dương (đạt chuẩn ISO 13485:2016 và ISO 9001:2015), hệ thống ERP với sự tư vấn của Oracle và phần mềm KimHIS số hóa 100% bệnh án điện tử liên thông real-time, Nha khoa Kim còn xây dựng một điều ít ai để ý: kỷ luật tài chính ở cấp độ doanh nghiệp — không phải cảm tính của người sáng lập.
“Rất nhiều phòng khám không lỗ vì thiếu bệnh nhân. Họ lỗ vì không biết tiền đang chảy đi đâu.”
— ThS. BS Nguyễn Hữu Nam, Chủ tịch HĐQT Nha khoa Kim
Webinar 20/05 — 4 con số chủ phòng khám nha khoa phải thuộc
Vào tối thứ Tư 20/05/2026 (20:00–22:00 · Zoom), ThS. BS Nguyễn Hữu Nam sẽ chia sẻ trực tiếp những gì ông học được qua hành trình đó — không phải lý thuyết từ sách giáo khoa, mà là benchmark thực tế từ dữ liệu vận hành của 30+ cơ sở.
Nội dung webinar xoay quanh 4 con số cốt lõi mà theo ông, mọi chủ phòng khám đều phải nắm:
- Break-even hàng tháng — Bao nhiêu ca trước khi bắt đầu có lời? Tại sao “đông ca” không đồng nghĩa với “có tiền” và cash conversion cycle thực sự hoạt động như thế nào.
- CAC từng kênh marketing — Bạn đang trả bao nhiêu để có 1 bệnh nhân mới? Con số này có khớp với lifetime value không?
- Owner take-home thực — Sau tất cả chi phí (kể cả những chi phí bạn chưa tính đủ), bạn thực sự còn lại bao nhiêu?
- Gross margin theo dịch vụ — Dịch vụ nào sinh lời thật sự, dịch vụ nào chỉ tạo ra doanh thu ảo?
Cả 4 con số sẽ có trong Excel template gửi kèm buổi học — điền số của phòng khám bạn vào là ra kết quả ngay trong tối đó.
Webinar này dành cho ai?
Nội dung phù hợp nếu bạn thuộc một trong ba nhóm:
- Chủ phòng khám đang vận hành — Lịch kín, bệnh nhân đặt trước 2–3 tuần, nhưng cuối tháng tài khoản không tăng như kỳ vọng.
- Bác sĩ đang có kế hoạch mở phòng khám — Có vốn tích lũy nhưng chưa biết bao lâu hòa vốn, không biết phân bổ đầu tư ban đầu như thế nào.
- Quản lý phòng khám — Hiểu vận hành nhưng thiếu framework tài chính để báo cáo và thuyết phục chủ đầu tư.
Thông tin đăng ký webinar
| Diễn giả | ThS. BS Nguyễn Hữu Nam — Chủ tịch HĐQT Nha khoa Kim |
| Thời gian | Thứ Tư, 20/05/2026 · 20:00–22:00 (giờ Hà Nội / TP.HCM) |
| Hình thức | Online qua Zoom |
| Học phí Early Bird | 200.000đ — hạn đến 20:00 ngày 10/05/2026 |
| Học phí thường | 300.000đ (từ 10/05 đến trước buổi học) |
| Bao gồm | Excel template “4 con số chủ phòng khám” + Q&A trực tiếp |
Câu hỏi thường gặp
Tôi không có nền tảng kế toán — webinar này có phù hợp không?
Phù hợp. Nội dung được thiết kế cho bác sĩ và người làm y tế — không yêu cầu kiến thức kế toán hay tài chính doanh nghiệp. ThS. BS Nguyễn Hữu Nam trình bày qua lăng kính của người vận hành phòng khám, không phải chuyên gia tài chính.
Webinar có ghi hình lại không?
Có. Người đăng ký sẽ nhận được bản ghi hình trong vòng 48 giờ sau buổi học, kèm theo slide và Excel template.
Phòng khám của tôi đang doanh thu thấp — nội dung có áp dụng được không?
Benchmark và framework trong webinar phù hợp với phòng khám ở mọi quy mô doanh thu. Các chỉ số như break-even và gross margin có giá trị đặc biệt với phòng khám mới mở hoặc đang trong giai đoạn tăng trưởng.
Có Q&A với ThS. BS Nguyễn Hữu Nam không?
Có. Phần Q&A trực tiếp được tổ chức vào cuối buổi. Người đăng ký có thể gửi câu hỏi trước — ban tổ chức sẽ ưu tiên những câu hỏi thực tế và cụ thể nhất.
Webinar Tư duy quản lý tài chính cho chủ phòng khám nha khoa diễn ra vào tối 20/05/2026. Đây là lần đầu ThS. BS Nguyễn Hữu Nam chia sẻ công khai bộ benchmark tài chính từ dữ liệu vận hành thực của Nha khoa Kim — không phải số liệu sách vở. Nếu bạn đang vận hành một phòng khám và muốn hiểu rõ hơn tại sao tiền “chạy đâu mất”, đây là buổi học đáng đầu tư nhất trong năm.